当2006年的春节即将来临、在北京马甸度过了7个春秋的宜家下定决心要搬一个“更大的家”的时候，一折促销的广告引发了一场抢购潮。人们蜂拥而至，在宜家门口排上几个小时的队等候，甚至没有奢望能买到低至2折、3折的产品，而是想进去看看到底宜家还有些什么东西可买。
宜家到底是卖什么的？卖的是板式组合家具，以及一些家家都用得着的饰品。根据宜家公开的资料，其三成以上的产品产自中国，以后还要继续提高在中国的采购比例。宜家的东西对于普通老百姓来说，多它一件不算多，少它一件不算少。就那么简简单单的几个板子一拼接，就能变换出几个样式来。这或许是宜家产品的妙处。但这绝不是吸引消费者的最重要原因。让消费者为宜家疯狂，是因为宜家在消费者心目中建立起了挥不去、抹不掉、欲罢不能的品牌形象。
宜家在中国采取的是和百安居完全相反的低调战略，在很长时间里，宜家是高端人士体味时尚的场所，只是有钱人偶尔光顾的地方，喜欢又买不起成为人们心中最大的痛。你很少见到宜家在媒体上做广告，它借以宣传品牌的是那本一年一度的目录册，在商场里、酒吧间、人行道等等行人聚集的地方，印制精美的目录册免费大量发放。厚厚的册子里几乎印上了宜家在售的每件商品的模样，件件都是简洁、朴实，让人看起来都很亲切。目录册一传十、十传百、百传千，千千万万人都知道了宜家和它的产品。宜家每年都要对一些产品做降价处理，在目录册上也明示出了原价和现价，如果你拥有好几年的目录册，对同一种产品做比较，你会发现这降价是实实在在的，于是，在人们头脑里形成了根深蒂固的印象：宜家是个让人信得过的品牌，有钱了我也要去买宜家产品！
这就很难怪，那些听说宜家打折消息的人们不假思索就往马甸跑，因为他们从来不怀疑宜家的品牌和产品的质量，价格成了让他们决定掏腰包的惟一诱惑。
宜家与中国企业动不动就打概念战、价格战截然不同，在中国的7年里卧薪尝胆，把宜家文化渗透到中国消费者心中，打造起一座品牌的丰碑。但是，宜家经验中国企业千万不要学，谁学谁就会死，因为宜家的代价是7年在中国没有盈利，中国几乎没有企业敢于这样做赌。
