外贸陷阱：只骗三个点！-案例分析商贸资讯商贸新闻外贸资讯外贸新闻

　　2004年3月15日，江苏张家港**公司姚总经理坐在大班桌前，正在看着网络营销员刘小姐刚刚拿上来的订货意向书，这份意向书刘小姐已经跟踪联系了一周了。

　　那是一周前，公司自动传真机接到一个传真，传真抬头是艾必其国际商贸集团有限公司深圳(咨询)公司(简称ABJ)，说是有外商要金隆公司生产的设备，请报价。同时请提供产品样本和营业执照复印件。于是，金隆公司立马把报价传真过去，并将产品样本用EMS寄过去。过了几天，该公司来电了，说外商对产品比较满意，能否价格再降一点？于是，刘小姐经请示姚总以后下浮了5%。

　　今天，这张意向书就是ABJ公司传真过来的，要求订购10台设备的订单，每台18万计，正好是180万！呵呵！这是金隆公司自建立网站，专门设立网络营销员以来的第一笔订单啊！网络真神奇！姚总不禁暗自得意，为自己有前卫意识而得意。而且，这个意向书条件十分有利于本公司：订货时付30%的货款，货到上海外运仓库凭进仓单付清全部货款。更妙的是，他们竟然不来工厂看货，说是如果外商来厂，怕我们会甩了他们而直接跟外商做。哼哼！我正担心他们看不中我们这个既破又小的厂呢！

　　三天后，姚总一行三人，坐上了飞往深圳的航班。第二天，当他们来到联合广场18楼的ABJ公司时，看见前台大厅墙上的那几个闪闪发亮的大字，产品展示厅那琳琅满目、眼花缭乱的样品，姚总觉得不虚此行。通过前台小姐的引导，把他们领到会议室，之前一直跟他们联系的柯强经理等了许久才来。人家业务忙呗，姚总想。

　　大家坐下后，稍作寒暄就直奔主题。柯经理先是一番滔滔不绝的演讲，当然是介绍公司的规模、业绩，当听到香港某歌星是他们香港的投资人时，姚总肃然起敬，这位歌星是他曾经的偶像啊！最后，柯经理恰到好处地切入正题，他说：“给你们180万的订单，是我花了不少心血换来的。老外一定要看厂，TMD，我用美人计把他搞定了，使他分不了心，才全权委托给我。我花了不少精力和金钱呢！这样吧，先给你们180万试试，完成得好，我们再继续合作，但在这批货款当中他私下要拿三个点的回扣。听到这里，姚总是既感动又激动，“没问题，没问题，三点就三点嘛，只要生意能做成，就是四个点都可以！”

　　看到姚总这么痛快，柯经理就开始起草合同。合同起草完毕，姚总仔细看了几遍，和原来他们承诺的一样，于是，双方就签字盖章。

　　这时，柯经理问姚总说：“你带现金了吗？”姚说：“没有，怎么说？”“如果没带的话，你去银行拿一下，我去给你办汇票手续。”“我们一般都是全部货款结清以后再付回扣的，这……”，“这先付后付不是一样的嘛！”柯经理一下黑了脸。姚总想，如果柯经理搞不定，这生意会泡汤，就和随行人员去银行，在卡上取了54000元现金，又回到会议室，并交给了正从外面进来的柯经理。收好钱以后，柯经理说：“真是不巧，老总开会去了，这样吧，明后天是周末，你们先回去，等周一老总一回来，马上给你办，你放心好！包在我手上！”看看柯经理这么热心，看看这个大公司，再想想公司的事少不了他操心，于是，姚总经理就带着随从回到了江苏。

　　岂知，这一等就是大半年，ABJ公司先是以种种理由骗他们，后来干脆就来个翻脸不认帐，气得姚总经理直吐血。(注：文中公司名为化名)(阿里)点评：这是一个典型的合同诈骗案例。行为人利用欺骗手段，“用假花冒充真花”，诱使对方签订原本无意签订的合同，使对方当事人产生错误认识，从而骗取了“好处费”。而作为受害方来说，他是因为对自己的产品质量和工厂规模缺乏信心，而骗子正是利用受害人的这种弱点，“布置骗子道具，巧布迷魂阵，虚张声势”，肆意编织谎言，虚构事实，欺骗受害人。

　　预防方法：一般来说，外贸公司为外商采购产品，是十分慎重的，他们要看你工厂的生产规模，以便确认你有没有这个生产能力，同时，也要看看你生产的产品的质量情况，借以对比产品质量和外商的要求是否一致或接近。像这类既不看厂，又不看产品的业务，很明显就是做了一个套，叫你去钻。破解方法十分简单：他要货，你邀他来厂考察。如果他不肯来的，十有八九是骗子。