编者按：现实世界，常常听到人们与机会失之交臂而追悔莫及，事实上，在人的一生中，机会多如牛毛，关键取决于机会来临时，你是否能抓住？
有这样一则寓言：以前，有个虔诚的基督徒被风雨困在一个孤岛上。于是，他开始祈祷，祈求上帝救他。这时候来了一只船。他不上船，继续祈祷；过了一会儿，又来了一架直升飞机，他还是不上飞机，继续祈祷。最后他上了天堂。来到天堂，他马上愤愤不平地责问上帝：上帝，我是那么虔诚地祈祷，祈求你救我，你怎么能见死不救呢？上帝说：我不是不来救你，我连续派来了小船和飞机，只是你视而不见！
这则寓言的寓意是说，机会从来是只留给有准备的人的。当机遇来临时，有的人视而不见，那就等于失去了机会。
最近，锦程物流网记者对福建三农碳酸钙有限公司业务Emily进行了采访，言谈中，她告诉我们：她就是有准备的人，而且时刻都在准备着！
福建三农碳酸钙有限公司业务Emily
只有跌倒了，才会知道哪里疼，下次才会站的更稳，走的更快！
她毕业于国贸专业，实习就是现在这个公司，她还清晰地记得，当初主管告诉她的三句话：
1.你永远不知道客人在想什么；
2.你永远不知道自己做的对不对；
3.你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手。
当记者问起她职业生涯的第一个单子，她依然记忆犹新，甚至难以忘怀，她说：“那是去年十一月份左右，我当时出的产品是炭黑。总体来说，不太顺利，却让我学到了很多，感悟很多。
“当时因为对方工厂比较小，事先我没有了解清楚，只凭简单的网站就仓促地定了合同。当时双方说好要开发票的，结果，对方又说开不出含17个点的增值税发票，但是定金已经打给对方了，我们正规的公司只有收到发票，才能打余款，对于工厂来说，只有买方付清余款了才能提货！在这件事上费了好大心思，最后才解决了。
在这个对于我而言的痛苦过程中，经理一直没有非常紧张的样子，也许是他经历多了，不觉得多严重，后来，我才知道，经理不插手也是想放手让我们新人去锻炼，为的是让我迅速成长起来。原本利润还行的单子，被我折腾的不成样子了。事后，我仔细研究了细节，做了总结，归根究底还是准备不足，没有经验。以后会更警惕地找工厂，做好准备，方得万无一失！”，但是正是这一次才让她明白，只有跌倒了，才知道哪里疼，下次才会站的更稳，走的更快！
居安思危，思则有备，有备无患！
在学校的时候，她就听外贸老师说起广交会，当时她很憧憬，希望去广交会上见识见识，而来公司不久，她就如愿以偿了，“我当时挺激动的，毕竟非常难得，见到很多国内外的供应商，突然觉得世界挺大的，而最重要的是，广交会让我看到这个行业的广阔前景，也让我对外贸行业多了一些体会。
比如金融危机，当时每天的媒介渲染，让每一个人都有些恐慌，不受影响，肯定是假的，但是在我公司却没有受太大的影响，在其他大多数企业负增长的情况下，我们依然继续保持上升趋势，很难得，可能是因为我们公司稳扎稳打，基础较牢，在危机来临之前，就做好了迎接寒冬的准备。”是的，正所谓：居安思危，思则有备，有备无患！
口才能在无形之中改变人一生的命运，是精彩人生的点睛之笔。
众所周知，二次大战时，美国人将“舌头”、原子弹和金钱称为赖以生存和竞争的三大战略武器，现在，又把“舌头”、美元和电脑同样作为三大战略武器。而“舌头”竟独冠三大武器之首，足见其价值非同小可。采访中，Emily给人感觉开朗亲切，没距离感，这可能就是外贸人的特性吧，但是她却不认同，她说：“我之前是个沉默寡言的人，在面试时候，经理都说我比较内向，在我看来，真正要做外贸的人，首先就要学会说话，跟所有人都有话题聊，比如说，你跟一群人在聊天，你要让每个人感觉，你的眼里只有他，这一点我没做到，还需要继续努力。”看来，Emily已经深深地认识到口才的重要性，口才能在无形之中改变人一生的命运，是精彩人生的点睛之笔。
行行出状元，没有合不合适，只有努力努力再努力!
“我认为做这行，心态相当重要，刚来的时候，每天早上一来办公室，最兴奋最期待的就是打开邮箱，要是收到客人的询盘，就非常开心，要是没有，则会有点失落。有时候邮件多到忙不过来，有时候一封邮件都没有，这样一来，情绪落差就会很大了，应该平静看待，保持平常心！
被人拒绝怎么办？可以说没有被拒绝过的业务员不是好业务员！换个角度，就是换位思考，尽量站在对方的角度来想，他为什么拒绝？如果是你，你会怎么做？ 而且有时候他拒绝你，说明你的产品对他没有任何吸引力！
总的来说，这是个很具挑战性的行业，需要积极的态度。学习能力在工作中非常重要，谁能掌握工作流程，谁就能在竞争中占据优势。外贸工作是一项艰苦的工作，每个业务员都是老板，自己找客人，自己找工厂，对于外贸而言，我们只是借助公司的平台，公司给我们机会锻炼，我当然要做好准备，抓住一切机会，为公司盈利，也为自己实现人生价值！
行行出状元，没有合不合适，只有努不努力！每一个小小的成绩都会增加一份成就感，为此，我越来越自信！”
后记：采访接近尾声，Emily告诉记者：“业余时间，我喜欢跳舞、唱歌和做菜，跳舞和唱歌让我放松心情，舒缓压力，而做菜又让我很有成就感，我最擅长的就是养胃润肺的山药汤，总之，我很热爱生活！”，这正如那句话：“我们给予生活多少，生活就给予我们多少!”，这个以温暖的名义，时刻拥抱生活的女孩，一定会得到生活无限的眷顾，因为机会从来只留给有准备的人！(记者/崔兢)
公司简介：福建省三农碳酸钙有限责任公司，前身为将乐电石厂（成立于1982年），专业从事钙品生产，煤、铅、锌、铁、银等矿产资源的开采、加工、销售。属福建省规模最大、品种最齐全、质量最好的碳酸钙、氧化钙等非矿产品生产基地；同时也在从事典当、担保、各类商品及技术进出口贸易等服务行业，现在已发展成为一家注册资金达伍仟陆佰万、总资产超过十亿多元的集生产、贸易和金融经营管理为一体的综合型工贸公司。
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