——访远海翔达国际货运咨询（北京）有限公司刘忠涛经理
引言：初识时便觉得刘经理是一个很健谈的人。从他的言谈中不难猜出他是一个有故事的人。从国企员工，到私企老板，是怎样的经历让他在物流行业里如鱼得水，一步步迈向成功？
以下为刘经理自述：
我从国企辞职后便踏入国际物流的门槛，利用之前积攒的客户资源做起了第一笔生意。开头总是很难。与其盲目的摸索，不如在动手之前做好充分的准本工作，包括市场调查，前期调研，自我评估，短期计划及长期计划等。我认为对于新手，包括新人和新企业，最关键的就是一个准确的定位。有了准确的定位，才能站稳脚跟，看清形势，谋求发展。
首先，需要了解自己所处的环境，自己的优势和劣势分别在哪里，同时要知道对手是谁，对手的优势和劣势分别在哪里。知己知彼方能百战不殆。这个时候要对自身有一个准确的认识，不能过度悲观也不能盲目乐观。没有人生来就被归属在强势群体，公司也一样。无论一个多么弱小的公司，都拥有自己的潜在客户。我们要做的，就是利用自身的优势，抓住属于自己的那一部分潜在客户，将“可能”变成“现实”。对于我们远海翔达，初期最大的优势就体现在外语方面。我们可以直接接触到许多外国客户，这对我们来说是十分宝贵的。同时，利用小公司运转灵活的特点，为公司下一步的发展做必要的积累。
下一阶段，公司就逐步发展壮大，颇具规模，积攒了不少固定客源。当我们可以和那些老牌的物流公司抗衡的时候，我们要做的就是寻求突破。俗话说，创业容易，守业难。想要在风起云涌的货代行业站住脚跟，需要我们整个团队共同的不屑的努力。这是个信息化的时代，想要站在时代的前端就要求我们关注一切和行业相关的信息，包括第三方物流，网上物流，甚至正在新加坡进行试点的最新的数字物流。任何有利于我们自身发展的信息都会让我们为之欣喜万分。我们努力在别人之前，提供给客户最先进、最贴心的服务。相对于老牌的物流公司来说，我们的起步稍晚，资历尚浅，但是我们年轻，接受新事物快一些，我们更懂得如何利用新技术，我们更容易接受新思维。别人的成功之路或许并不适合我们，所以，我们要针对自身特点，寻求突破口。
信息化是货代行业的必然趋势，精确、高效、透明是货代企业成功的必要保证，网络联盟、资源共享是货代行业的唯一出路。(文/范桃花)
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