中小企业在出口过程中面临的困难，集中反映了我国外贸出口存在的问题。主要表现在：一是我国中小出口企业在自主知识产权产品和自有品牌产品生产上的缺位十分明显。二是我国中小出口企业在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。三是在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权。定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。
为此，中小企业要通过技术创新实现产品升级换代和承接国际高端产业链向我国转移，来推动出口创新和出口产品结构调整，实现自主知识产权、自有品牌产品在出口产品中所占比例的提升，争取更多的主动权和话语权。
