10月20日在顺德国际家电博览会举行的“2005中国家电产业发展峰会”上,针对当前家电产品出口的一些情况和问题,中国机电出口商会第一副会长张钰晶说,中国家电业要从品牌打造、细分市场、强强联合和政策支持四个方面做好工作。
张钰晶首先介绍了中国家电出口取得的成绩。他说,今年一到九月份我国外贸呈现增长态势,出口5463.2亿美元,进口4780.9亿美元,一到九月进出口保持平稳的增长,出口达到2989.8亿美元,同比增长33%,进口2485.5亿美元,占全国进口商品的52%,同比增长12.1%,与前几年相比,我国家电产品出口总数翻了几倍,今年一到八月份,家电出口仍然以两位数增长,充分体现了我国家用电器在国际市场的强有力的竞争力。进口26.67亿美元,空调器出口42.16美元,同比增长15.7%。整个家电产品出口增长的态势非常好。
张钰晶肯定了顺德作为家电之都在外贸上的贡献。他说,广东省是我国家用电器出口的大省,顺德是我国家电产业的制造基地,这些企业带动了顺德家电生产和出口的快速增长,去年顺德家电总产值达到700亿元人民币,顺德家电展已成功举办了四届,本届参展企业450多家,这说明了顺德的实力和魅力。
张钰晶说,我国出口品牌战略是一项关系到我国家电行业发展的长远大计,是我国从家电生产大国跨入世界家电强国的重点。针对当前家电产品出口的一些情况和问题,他指出——
第一, 我们要认真研究积极实施品牌战略,目前我国许多家电企业满足于以OEM方式出口,做一个生产加工厂,不考虑企业长远的发展,只要外商下订单,我们都做,这在我们家电业发展的早期是件好事,可以借船出海,缩短与国际市场的距离。但市场竞争到了今天,真正的竞争是品牌的竞争,只有拥有品牌才能真正拥有消费群体,因此很多企业在实施自己的品牌战略,在实施品牌战略之前,要进行调查研究,确定企业在国际市场中面临的形势、环境,认真研究来自各个方面不同企业、不同品牌的因素。研究对手的成功做法,找出自己的相应的对策和措施,做好现有产品出口的情况下,做好品牌开发的力度。坚持品牌战略,要有长期的思想准备,企业的领导者要有打持久战的心理准备,创造一个品牌不是一两年的时间,决策者要有更长的时间的心理准备。
第二对不同的市场采取不同的市场战略,我国家电产品出口在国际市场上形成三强三弱的市场格局。亚洲、欧美是我国家电出口的主要市场,也是国际著名品牌融汇的核心市场,这些市场消费理念比较成熟,对这个市场我们要有步骤的出去重点突破的方式,找一两个重点国家进行推荐和销售,创中国品牌。非洲、南美洲市场不是很发达,购买力比较弱,我国家电出口比较少,在这些主要采取先入为主的策略,用自己的品牌赢得消费者的认同,这些市场因为消费水平低,跨国公司的品牌贵,而我们的产品质量好,价格适中,正好占领这个市场。
第三是加强“强强联合”,我国家电企业多,产品多,品牌多,但对与国际品牌竞争,没有优势,在这种情况下,是强强联合,在国际上建立统一的中国品牌,减少每个企业投入的压力,避免在国际市场上,中国每个企业都创品牌,我们商会也在探讨在这一点上的可行性。
第四就是政府的帮助和政策的支持。我国家电产业要走品牌战略,离不开政府的支持。因此企业要把出口创品牌的规划和设想向政府有关部门反映沟通,使企业创品牌的行动和政府政策支持的方向相一致,特别是我们商务部有很多事情都与相关的企业进行技术研发、技术开发,我们商会希望做好这方面的桥梁,帮助企业利用好政策和资金,共同开拓国际市场。