——与锦程集团一起成长的上海锦程国际货运有限公司
上海锦程国际货运有限公司（简称上海锦程）拥有员工50名，年集装箱进出口量达3万多标箱，年营业额超过8千万元。上海锦程国际货运有限公司是锦程国际物流集团百余家加盟企业发展之路的一个缩影，锦程国际物流集团正是依靠着众多像上海锦程这样不断发展的加盟企业，超常规地实现了国内物流知名企业的梦想。
锦程集团的加盟企业已突破100家，在刚刚过去的2004年中，锦程国际物流集团（JCTRANS）连续荣获“中国货代企业百强综合排名第五名”、“中国物流百强企业第三名”、“中国民营物流企业第一名”、“2004年度中国最具竞争力物流企业”等诸多荣誉。锦程集团以“虚拟经营，品牌扩张，连锁加盟，电子商务”的非常之路，扶植了一大批国内优秀的小型货代企业，使他们借助锦程这艘国际物流航母，发展壮大。上海锦程国际货运有限公司就是这些货代企业中的一员。
尴尬处境 “加盟”转机
上海锦程创立于1998年5月31日，其前身是仅有8名员工、年集装箱量仅有2000多TEU的小型私营货代企业——海汉升货运代理有限公司。2000年3月加盟总部设在大连的锦程国际物流集团，成为JCTRANS集团第一批连锁加盟的口岸公司之一。2002年7月，公司改制成具有独立法人资格、JCTRANS集团参股的中型货代企业——上海锦程国际货运有限公司。
1998年，上海汉升刚成立时，如许多小型的私营企业一样，处于既做不大又做不强，但活得还可以的境地。在当时货代企业数量飞速增长，货代行业竞争越来越激烈的情况下，上海汉升的经营者运用当时处于萌牙状况的电子商务手段来扩展公司的业务。锦程国际物流集团也正是通过INTERNET了解到，在上海有这么一家私营货代企业，正寻找发展的出路。而上海汉升的发展思路与锦程的发展模式不谋而合，于是从2000年3月起，上海汉升货运代理有限公司正式加盟，开始了连锁合作经营。
在上海锦程的成长过程中，以锦程集团独特的经营理念和不懈的创业精神，本着“小河有水大河满”的经营哲学，与其它加盟企业一起，不断推动锦程品牌的发展，积极执行连锁加盟的经营模式，使上海锦程国际货运有限公司成为锦程国际物流集团中综合实力名例前茅的重要企业。目前，上海锦程是上海国际货运代理行业协会的理事单位，中国船代协会的会员单位暨NVOCC专业委员会的委员单位。
经营之道 策略先行
上海锦程在与锦程国际物流集团的合作中，逐渐形成了自己的竞争策略：追求规模经营，形成市场优势，利用锦程集团国内外的百余家网点，特别是华东地区二十多家锦程分支机构进行销售，来形成市场优势；强化集约化管理形成价格优势，集中所有从上海港进出口的锦程分支机构的箱量，向船公司集中采购；在美国航线上与中外运、中海签约，集中力量在中东和东南亚航线上形成锦程的优势运价，并成功地进行了包舱经营；探索特色经营，形成产品优势，利用公司良好的港区关系，集多年来散货大件操作的经验，扩大散货大件的进出口业务；注重专长经营，形成专业优势，在进出口业务中以钢材、纺织品、原材料等为专业特长，为客户提供专业服务，赢得了长期稳定的直接客户群；完善质量体系，保持品牌优势，强化JCTRANS的品牌，利用广告宣传来扩大公司的品牌效应，为JCTRANS品牌的扩张做出杰出的贡献；采用先进技术，形成销售优势，利用目前国内物流网排名第一的锦程物流网来开展网上货运电子商务，挖掘潜在的客户群；一体化经营，形成赢利优势，加强与锦程内部各分支机构的合作，互为异地出货操作的代理，共同赢利。2003年，上海锦程率先在锦程集团内部组织召开了“江浙沪锦程区域合作恳谈会”，使一体化经营的思路得到很好的发展。
此外，完备的职业培训，使得上海锦程形成了显著的知识优势。上海锦程的管理层认识到，公司既是企业，也是学校，他们对骨干员工提出：“学做一个善管理、会管理、学习好、思想新的现代物流企业家。”对普通员工提出：“爱学习、爱生活、爱公司，是上海锦程员工的快乐源泉。”鼓励员工在提高专业水平和外语水平方面积极“充电”，为公司可持续发展打下良好的基础。上海锦程还建立了卓有成效的激励机制，提出“企业与员工共发展，合作共赢双丰收”的口号，为员工创造最大的人生价值。
上海锦程还通过资本运作，来增强自身的抗风险能力。从创立至今，上海锦程先后经过三次股本运作，使公司的经营始终保持着良好的信誉。同时，上海锦程经常进行全员风险教育，建立了一套有效的风险预警系统，使自身始终保持了稳健的发展。
秉承过去 辉煌未来
在新的一年中，上海锦程将继续秉承价值最大化的企业方针，正如锦程国际物流集团董事局董事、上海锦程董事长兼总经理陈峥所说，“为客户创造最大的物流价值，为企业创造最大的生存价值，为员工创造最大的人生价值，切实奉行锦程国际物流集团的企业发展模式，为锦程的未来辉煌作出自己的努力。”
