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嘉宾主持陈燕燕：     自6月起，货运代理业界发生了很多影响行业发展的事件，出口退税、交通部80万押金等新规在深圳业内一石激起千层浪，尤其对中小货代而言，带来了很大的压力，我们知道，很多外部的大环境是我们决定不了的，但是如何来加强内功比如拓展电子商务这样一种帮助货代企业跨进蓝海的渠道，我们首先来听听锦程物流网李总的建议。 李枫：     作为物流行业的网站，我们能够深切的体会到这些事件给货代行业带来的影响，这也是我们牵头来组织此次会议的目的之一。     任何政策的出台都有其原由，但老货代从这几次政策的改变中 ，相信不止能够解读到具体规则的改变，更应该是发现一个信号，就是国家对货代行业的监管应该会越来越严格，政策的出台也会越来越频繁，以前我们操作中存在的一些“潜规则”或者说是灰色地带。但这些空间现在应该说是会越来越狭窄，（NOVCC）货代企业尤其是中小货代的生存压力会越来越大。我们都知道，内因是事物变化的根本动因，如何提高抗风险能力，提升自己的竞争力是摆在我们货代企业面前的一个很严峻的问题，夸张一点，国内的中小货代如果在3年内不能够找到适合自己的蓝海，提升自己的竞争力，那将有50%的企业被吞掉或者消亡。     那么究竟如何来提升自己的竞争力呢？刚才我们一位嘉宾提到，自己企业的特色化服务是一个解决之道，比如说我就是到欧地线的运价低，这是一方面，随着市场越来越透明，这绝非长久之计。我给大家有两个建议：一是提升综合服务能力，摆脱过去只是给客户报价订舱的初级服务，给客户提供全面的、完备的物流解决方案；第二，就是充分发掘内地城市货源和开拓海外代理网络，发现一片新的蓝海…… 陈燕燕：     正如李总所说，“网上物流”、电子商务这种模式在帮助企业走向蓝海的过程中作出了很多有益的尝试。大家都知道，森邦在深圳地区是一个很有影响力，也很有实力的货代企业，而李总也从95年就开始从事货代这个行业。我还了解到一个信息，就是森邦同时是锦程物流网信誉通和国际信誉通的会员，这不足为奇，但是森邦却专门成立了一个“电子营销部”来负责这两个电子商务产品的使用，让我们请李总来谈谈，她对电子商务的看法。 森邦李总：     从趋势上来讲，我们是很认同电子商务的，我同意锦程物流网李总的说法，就是电子商务确实是跨进蓝海的很有效的渠道。     另一方面，我想谈谈利用电子商务尤其是信誉通和国际信誉通的一些具体的感受，在我们公司电子营销部中有两个人，分别专职负责信誉通和国际信誉通，信誉通。信誉通帮助我解决了异地走货和寻找直客货主的繁琐工作量，对业务的开展起了极大的减负作用。另外：国际信誉通帮助我们拓展海外代理网络，获取指定货，大家都知道跟海外货代打交道非常麻烦，其中的信誉就是最大的阻力，但锦程物流网就给我们提供了极大的方便和基础信誉的保证。     最后，我想说的是，科学现代化的方展带来的生产力提高很大一方便体现在通讯与信息确认的方面。作为传统货运公司在管理上如果借助电子商务这个工具，无论从信息的渠道还是管理的时间人力成本上，势必给我们带来更多的效益。所以我选择了锦程物流网。

    信息时代，发展离不开网络，网络营销已经渐渐成为企业宣传推广的主要方式。我一直相信网络营销一定会取得收益。这也是我们选择锦程物流网信誉通会员服务的原因，可以不受地域和时间的影响进行营销。
    2007年8月初，我们顺利通过了新华信的认证，通过锦程物流网我们查看到了佛山的一家不锈钢进出口公司的走货信息。在货主知道我们是信誉通会员后，很快与我们进入业务主题交流，在报出合理的价格后，直接就确认了进行试合作。当时的那一票货走了8个柜子...... 查看详细内容