记者：金融危机的影响日益严重，您的公司目前受到哪些冲击？
尤冰瑜：目前，我们的客户还没有流失，利润下降这个月还看不出来。这些问题可能都要发生在明年。目前的话，一个健康的客户，他目前还是在继续做生意，他的出口贸易的订单是客户在今年下的，要等到他最后这一季度做完。我问过非常要好的客户，原来订单常年非常稳定，表示信心不是很足，没有说特别得不好。他的意见就是说，可能会有下降，10%、20%，多一点25%都有可能，只有个别产品订单会增加，比如说保险箱。
记者：您认为这是预期性的，短期之内可能看不出来？
尤冰瑜：过完春节吧，这个情况会开始显现。
记者：您的企业已经具备了一定的规模，在这场危机中，受到冲击较大的还是那种比较小的企业？
尤冰瑜：我们企业中等规模，我们企业的客户是中、大型的，跟我们公司合作呢，他只给我们部分的份额。单纯从出口的角度来说呢，我们江苏的客人比较多，他们对金融危机的承受力比较强，相比浙江啊、福建的企业，他们的生命力还比较强，和这些客户做生意的所有的配套比较健全，我们的客户呢，他们现在还能做，但是他们也会觉得比较累。这种情况出口企业特别严重，进口企业会好很多。明年的情况不是特别得乐观。
记者：面对这些隐含的风险，有没有比较好的措施，可以最大限度地规避这场危机带来的冲击？
尤冰瑜：第一就是，控制坏账。不要有严重的坏账的情况发生；第二，不要有严重的坏账和倒闭的企业的相关的问题波及到自身。坏账的问题大家都可以理解，那什么叫倒闭企业的波及呢？就是你对你的企业合作的客户，包括船东啊、车队、仓库啊，都需要有了解。他有没有问题，你应该有先知先觉的。你的所有合作伙伴的倒闭会影响到你。在这个前提下，你可能会生意少一点，或者盈利少一点，或者没有特别多的盈利，但是至少你比较稳定。
记者：至少是保障这个链条上，大家都是健康的？
尤冰瑜：对。那么在这个稳定的基础上，你还是应该健康地走下去。在特别困难的时期，你的营销方案跟往年一片大好的时候肯定是不一样的，要有选择性地去销售，对客人产品领域、贸易国别、贸易条款都要有一个筛选。谁都知道要在这个时候挑客户，这个就看平时公司的管理啊，体系啊，是不是对客户有吸引力。你公司业务人员的素质，这些都成了别人筛选你的条件。
还是有方法吧，我们也不要说太慌张了。
记者：比较客观地去直面这种困难？
尤冰瑜：对。一家企业在发展的过程中遇到金融危机、遇到困难，这很正常，不可能一帆风顺的，只有在数次的危机跟困难之后，企业才慢慢地成长，管理也更严密，跟合作伙伴的关系也更牢固，这也是个过程。
