——中小货代的发展之道
罗开富简介: 高级国际商务师；中国国际货运代理协会会长，世界国际货运协会联合会(FIATA)副主席。 曾历任中国机械进出口总公司总裁、中国对外贸易运输(集团)总公司董事长等重要职务，在担任中外运董事长八年期间，中外运的营业收入从1997年的50多亿元上升至2003年的250多亿元。
“国际货代行业是中国外贸能够顺利完成的重要保证”，眼前这位酷爱书法、精神矍铄的长者正是中国国 际货运代理协会会长、曾担任国内最大的货代企业——中外运集团董事长长达七年之久的罗开富先生。2007年3月1日，在中国货代协会温暖如春的办公室里，罗会长接受了我们的专访。
中国国际货运代理协会是代表中国广大货代企业利益的组织，在采访中，罗开富对货代企业中占绝大多数的中小货代的发展也是十分牵挂。他表示，加入WTO以后，大部分中小货代不但没有被冲垮，反而得到了 长足的进步，这与电子商务等新技术和新理念在物流货代行业中的应用是分不开的。罗开富进一步指出，网上物流就是中国物流货代行业向前发展的新动力之一。
大物流时代将来临 传统货代亟待转型
2005年12月11日，按照加入WTO时做出的承诺，中国物流、货代等服务行业全面向外资开放。随着入世承诺的逐步履行，去年中国国际货运代理企业已由审批制改为备案制。这吸引了越来越多的国内外同行加入。面对越来越透明的价格、越来越苛刻的客户，传统货代业务单一、技术落后的弊端显露无遗，逼迫着传统货代企业向现代物流业转型。但中国货代企业怎样提升自身的竞争力，从而顺利转型？
“转型是必然的，关键是如何转，很多企业找不到方向。”罗开富告诉记者，其实出路也简单，就是要给 客户提供更好、更快、更有特色、更有附加值的服务，并综合利用现代信息技术，提高自身运作效率。一方面，有实力的货代企业向货代加承运人的方向发展是大势所趋。“过去的货代企业，仅仅是货运代理，帮货主中转、订舱、找车，靠收取佣金生存，那样的企业在现在很难生存。必须尽早向现代物流企业转型。”
罗开富表示，一个大物流的时代已经即将来临，现代物流企业应能够为托运人提出全面运输解决方案，并全面介入托运人生产及销售的相关环节,包括购进原料、内部运输等，提供一站式的服务。
个性服务加电子商务 两大秘诀助力中小货代
另一方面，“网上物流是中小货代企业降低成本，寻找商机的有效途径。”罗开富指出，“虽然入世之后，中小货代短时间内向综合物流企业转型的难度比较大，表面看起来生存会很艰难，但就细分市场而言，中小货代仍有广阔的生存空间，只要运用一些新的技术手段，在一个自身擅长的领域里面提供个性化服务，中小货代的前景同样会很光明。”
据罗开富估计，目前国内约有30000家左右的国际货运代理企业，其中，大部分是中小型货代，。事实证明，在入世前估计会受到很大冲击的中小货代适应能力很强，不但没有被冲垮，反而得到了长足的发展与进步。这与电子商务在物流货代领域中的应用是分不开的，罗开富指出，网上物流这一新模式，在一定意义上来讲，就是中小货代发展的解决之道。
网上物流前景广阔 诚信规范有待加强
罗开富表示，网上物流具备很多优势，通过互联网，中小物流、货代企业能够被更大范围内的货主客户主动找到，能够在全国乃至世界范围内拓展业务，为其发展提供了更多的机会；贸易公司和工厂也可以更加 快捷的找到性价比最适合的物流公司；网上物流致力于打造的中立、诚信、自由的网上物流交易市场，不但可以帮助物流供需双方高效达成交易，还将进一步使中小货代企业发挥各自优势，促进专业化物流的发展。另一方面，网上物流的发展也将推动统一的、规范化的交易市场和行业标准的产生。
然而，如同很多，诚信问题是网上物流的核心所在，罗开富指出，除在交易市场中倡导诚信、还应引进保险、担保等保障体系促进网上物流发展。
采访手记：
2007年6月3日至6日，由CIFA联办的“第四届中外货代物流企业洽谈会”即将在广州举行。在前三届会议中，有超过2400余家的中外货代企业参会，其中国外货代企业占60%以上，这一盛会为中国货代走出国门、国外货代了解中国搭建了一个有效的平台。参加一年一度的“中外货代物流企业洽谈会”，被不少中国中小货代称为“解渴之旅”，是为罗开富担任CIFA会长6年来的得意之作。
生活中的罗老酷爱书法，在采访中，他一边把玩手中的绿檀笔筒，一边思索着中国货代行业的前进之道。罗开富的书法大气磅礴，端庄中见豪迈,清新处显神韵。一笔一划间，一个40余年从业经验外贸人的 胸怀跃然纸上。在采访就要结束的时候，罗老通过《网上物流》杂志寄予中国货代行业：“中国的市场是巨大的，货代的发展是无限的！”
