作者：金孜华

　　上周，德国科隆展览公司在上海接连举行了4场推介会，欢迎中国企业明年去德国参加科隆四大国际品牌展——糖果原料和机械博览会、食品及饮料技术展览会、家具展，以及家用电器博览。科隆国际展览有限公司执行副总裁沃夫冈表示，中国是块“掘金地”，科隆要在中国发现优秀的产品。

　　展览巨头亮出“满意”分

　　今年以来，众多国际展览巨头纷纷赶来上海“吆喝”：汉诺威的工业博览会、慕尼黑的国际电子展……这些展览不仅是各公司的“当家”品牌，而且在国际上享有盛誉，是业界规模最大影响最广的专业展览会，历届举办都吸引了全世界供货商、采购商、代理商接踵而至。如今，这些行业盛会争先恐后向中国企业发出邀请，除了看中潜力巨大的参展商群体和不断壮大的采购商群体，更是对中国产品技术水平的肯定。

　　近年来，国际展览业巨头加快了进入上海展览市场的速度，陆续把各自的品牌展览会向上海转移。这为全球专业人士走近中国企业、了解中国产品铺设了一个大平台。“中国已经成为世界领先力量，因为中国产品的技术和质量在近几年取得了巨大的进步。”沃夫冈说，由于对中国企业有了更准确的认识，越来越多的国际企业希望在科隆的专业品牌展上看到高水平的中国产品。

　　中国企业“走出去”捷径

　　据介绍，目前报名参加明年科隆国际家具展的中国企业已有60家，报名参展面积近1万平方米。“科隆国际家具展对中国的参展企业要求比较高，只欢迎单列产品前20强的企业参展。”科隆展览中国有限公司董事总经理冯向军介绍说，大多数中国参展商的展览面积都超过了100平方米，其中一家超过1000平方米，“这样做有利于提高中国的家具企业在国际市场上的形象。”

　　科隆、汉诺威、慕尼黑等展览业巨头所举办的品牌展不仅国际性很强，而且都是全球范围内行业中领先的导向性展览会，这无疑是中国企业打开国际市场的一条捷径。许多新产品、新技术都会选择在展览会上首度亮相，而新产品是否适销对路也可以通过观众反应来体现。

　　“中国企业参加展览会拿订单当然是好事，但是也要慢慢与国际接轨。”冯向军说，在欧美国家，企业参加展览会主要不是发展新客户，也不是签单，而是老客户的关系维护和定期采购，及发布新产品和宣传品牌。中国企业不要只把展览会作为一个拿订单的平台，应该利用这个平台提高中国产品的形象，在国际市场打响品牌。