或许现在的你还在为做外贸或者做货代而困惑，其实不管做什么都避免不了困惑的。看看这位外贸朋友的困惑吧，或许你可以从他的故事里找到一些想要的东西。
“今年年中，从原来的一个工厂跳槽到了一个纯粹的外贸公司。也就是说，这个公司没有自己的工厂，就一个办公室，十几号人坐着，开发的开发，跟单的跟单，物流的物流，财务的财务……倒也是五脏俱全。
我是属于业务的，主要负责公司的机械产品这一块，由于之前是做的工厂贸易。对比一下，问题就出来了。
首先，大概很多在纯贸易公司做的朋友都遇到过，就是很多客人会问你是manufacturer 还是trader，特别是有些客人还要来看厂，我们没有自己的工厂，得带他到别的工厂去看。虽然已经和工厂打好招呼统一了“口供”，但总还是有纰漏的。
其次是价格问题，贸易公司其实就是兼顾了国内贸易和国际贸易，先向国内厂家询价买机器，再加上一点价格卖给外国人。但是大家应该都知道，一般来中国买机器的，80%都是为了一个price，而工厂因为单子是外贸公司操作，无法享受17%的退税（那可是赚钱的大头）。于是报给外贸公司的价格要比直接报给客人的高一些，而外贸公司呢，又要在这个本来已经比较高的价格上再加价再报给客人，这样一来，价格优势就基本彻底没有了。
要说外贸公司卖的是服务，其实服务也是和工厂差不多，那么外贸公司的优势在哪呢？客人又凭什么来买你外贸公司的机器呢？上面是我进了这个纯外贸公司后两个月，发现了但却没有很好解决方法的两个问题。”
网友：外贸公司的优势在于客户可以从你一家轻松的采购到很多种他们需要的东西，而工厂的劣势也是优势就是产品单一，如果客户可以很省力的采购到 他所需要的多种东西， 外加零碎的配件等，他不用自己去一家一家找和联系工厂，而贸易公司从中赚取的佣金也不是高的离谱的话，还是有很多客户愿意这样做的。而且通常前提是客户自己也对工厂和价格有相当的了解，从而对你的比如5个点10个点的佣金，他们也知道并能接受。
他们省去一家一家联系工厂，一家一家确认细节，出货前订舱，验货，一家一家工厂的打款，等等诸多细节，所以，贸易公司的存在是有他的道理的。 相对来说， 产品很单一常规的贸易公司就生存的比较艰难。
网友：某些的产品确实存在多样性和选择性，但一些产品是整柜的出，货值也不低，客户还是希望能够跟工厂打交道的，现在的情况是除非特定国家已经有代理了，客户才会联系有能力的外贸公司做转口销售的，当然这些情况工厂只是睁只眼闭只眼的，但是随着行业越来越规范和代理客户的投诉压力，工厂已经不会再冒风险给外贸公司供货了。尤其是涨价的时候，工厂的生产会满负荷运营，这时候的外贸公司只能去歇脚了………有单工厂也不搭理你，签了合同也是你最后生产，你呢做TT就给客户一遍遍的解释，做L/C，得让客户一再的改证……惨淡。
外贸公司的未来到底在哪里呢？有人说外贸公司生存如灰，有的人说外贸公司不是死亡，而是给老外打杂的命啦。以后只能接以下这样的订单了：
1、工厂不肯接的单子（无非就是采购量小，品种多，老外自己搞不定），像这样的单子，我们还是比较有希望的，以后的纯外贸公司， 就是跑腿的，如今市场这么透明， 有些地方，老外跑得比我们还熟悉。
2、还没有实力，或者是刚刚入行的老外公司，连欺带骗的，应该可以把他哄住。
3、已经在做的客户，关系挺好的，价格不会相差很大，他也懒得去费力找一家信得过的厂家。
……前途未卜，到底我们的生存会沿什么样的轨迹走下去呢？你来说说吧！（整理/菲比）
