回首2007这一年，发现除了价格还是价格，不知道我们还能关注什么？物价全面上涨，我们化工产品原料更是一路高歌，这可害苦了我们这些终端的小商人。
在07之前，很多行业都是利用价格来吸引大家的眼球，到处弥漫着价格战的硝烟味。而现在价格却成为了我们探讨的话题与焦点，因为当初那把无往不利的尖刀已经钝了，这也是事实!那么除了产品的价格，我们还能不能关注点别的什么？
关注客户的更高层次需求 ，提升自身品牌与服务
马斯洛层次需求理论告诉我们，人的需求有很多种，简单的说物质利益的需求仅仅是最低层层的需求，价格战所满足和关注的仅仅是最低层次的物质利益的需求，社会在变化，竞争环境在变化，人的需求也在“与时俱进”的变化，一劳永逸的物质利益的需求显然已经不能满足消费者的需求。自身体会最深的一点就是曾经有位客户这样对我说过：为什么会选择跟你合作，用你的产品。并不是你的产品别人无法取代，也不是你公司的规模大与小;而是你的服务态度，你的为人诚恳。所以曾有人这样说： 三流的公司靠价格，二流的公司靠服务，一流的公司靠品牌。
多元化经营，细分产品市场与客户
多元化经营并不是大公司大集团的专用名词，对于我们中小型企业照样也是可行的。无论你是经销商还是工厂，它作为对一种经营的有效补充，完全可以作为一种战略存在。举个例：如我是做印花材料的，主要是以布类印花胶浆为主，同时我又辅以人造花工艺品材料及一些通用型的有质量与价格优势的助剂产品。那么像现在这种大环境下，如这月的印花类产品经营的不大理想，那么我还有人造花材料来支持，像全部产品不畅销的情况并不多见，至少我没碰到；如果真有，那说明你的眼光有问题，呵呵……其它的不多说了。
细分市场与客户这点同样很重要，我们需根据不同的客户来研究不同的市场策略，不可全部统一对待。
与供应商及同行共商共赢，这才是企业的未来
作为竞争链中的供应商与同行，最好不要引得对方加入讨伐与敌对的队伍中；我们要争取更多的同盟军，如何与他们共赢才是关键。我们可以向供应商争取更多的支持，包括新产品的积极营销；对于同行们，大家可以互补互通，有时让一下也没什么的，一两个客户或一两个品种并不能决定你企业的成败！随着的市场的发展，在不久的将来，越来越多的企业的同一家客户同时需要几家同行来服务。这些都是可能的。
