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相信很多货代小白，新手刚入货代行业的时候也是勤勤恳恳，矜矜业业，花上自己100%的精力，想要去服务好自己的每一位客户。然而，自己的成交率可能还达不到10%的标准。那么为什么会这样呢？这可能是您的报价出了问题！如何给客户报价表？如何才能让客户第一眼就能看到他想要的，并且感觉你做出来的报价表是专业的呢？
一、接到询价后要先做好市场调查
当你接到客户询价的时候，一定要先对下面这些问题做下调查：
１、之前是否在中国采购过？有没有长期合作伙伴？（这是看客户对市场的了解及对货的接受程度）
２、一年的采购量是多少？（这是看客户的规模）
３、是否有目标价？（这是为了了解客户对价格的接受范围）
４、是否有单在手？目前处于什么阶段？（了解客户对货的缓急情况，来安排自己的跟进节奏）
5、产品的市场价格？（了解竞争对手的价格，防止报价太高吓跑客户）
二、首次报价要留足空间
有了以上的调查和沟通工作，我们可以了解客户的心理价格、了解“客户所在国家的同行企业”进口该产品的平均成交价格，此时我们可以有依据的确定自己的目标成交价。首次报价一定要留足空间，以备后续的讨价还价，可以在目标成交价的基础上加10%-30%。（这个幅度要掌握好，可以根据客户的喜好、客户对市场的了解程度去把握；对于爱好低价的客户可以报低一点，以免吓怕他；对于重视质量的客户可以报高一点。）
三、报价一定要综合各种因素
报价时一定要注明有效日期，产品的价格是随着整个市场波动的。
报价时一定要注明包装类型，不同的包装、包装费用和运输成本是不同的。
报价时一定要注明起订量，这个涉及到运费，关系到报价，一定要让客户明了。如果客户小于起订量，价格肯定是会高一些的。
四、讨价还价要有策略
不要小看老外的讨价还价能力，如果你没有策略，乱报的话，很容易被他们淘汰。建议大家不要轻易让价，要引导客户去关注产品质量、售后服务，还可以通过市场分析来突出自己的产品优势
做一份报价单真的需要花蛮多精力和心思在上面，我们做的每项事情都是会经过反复的确认和思考，才会给到客户最终的一个答复。
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