首先，什么是海外代理集团

　　我们知道，一个企业要想成为集团企业，它必须具有一定资金实力，一定的发展历史，由相应的母公司子公司等成员机构组成有一定规模的联合体。同样我们可以理解到，海外代理集团也是具有一定发展历史以及规模并且在很多方面的运作上都趋于成熟的货运企业，他们的业务量可以说是相当大的。对于这样的海外集团，无疑都会让我们有所动心。

　　就笔者自身的开发经历来看，一共开发过3个大型的代理集团，日本的日新集团（日本排名第4、21个国家直属分公司，115个办事处），斯里兰卡的AE /HTL LOGISTIC 集团（13个国家直属分公司，78个办事处）以及西班牙的TIBA集团（ 10个国家直属分公司、50个办事处）。

　　此类集团的共性是专业程度高，在物流的上游、下游渗透力度强。一般不愿意与非认定的代理进行合作，开发起来难度较大。但一旦开发成功，在业务模式的拓展帮助相当大，如做电子、服装类别涉及到DDP服务或者分派业务，这些集团在资金上可以垫付相当大的数额，并且在时间上比一般代理要充裕。

　　通过图标，我们对普通代理和大型代理集团的SWOT做一些基本的介绍和分析。

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　　其次，海外集团开发分析

　　既然海外集团有如此大的诱惑力，那么我们就应该正确客观的加以分析，通过他们与一些中小的海外代理进行SWOT分析，希望能有更加清楚的认识。

　　我们知道，海外集团一般货源都是比较充足，业务量都比较大，这是中小企业所不能比拟的，而且他们拥有雄厚的资金，在财务的运作上也相对于中小企业得心应手，公司都会有一套比较完整规范的管理操作制度，公司网络也相对比较完善，最重要的是他能给你代理高额的利润，提升公司的实力与名气，可以说这是我们开发海外集团的根本目的；但是由于海外集团规模等都比较大，这就在一定程度上造成了他们在很多问题上的操作缺乏灵活性。由于分工明细，部门之间比较难以形成有效的协调，一旦出现应急性的问题难以作出快速的反应。

　　在这方面显然我们可以看到中小企业是更具优势，很多操作模式都比较灵活，不会受条条框框的限制，特别是在合作方式的谈判上，显得更加轻松自由；随着世界经济贸易的快速发展，物流业也逐渐走向国际化，国际之间的合作也将会更加的密切，由此货运代理之间也将会不断的加深彼此之间的合作关系，相互依赖性加强。而在这过程中，越来越多的海外代理会倾向于开发中国市场，为我们海外代理的开发带来了不少的机遇；但是，我们也应该清楚的认识到，相对于很多海外集团而言，在有些时候往往都会存在一定的不平等，除非我们的实力相当，另外一方面由于我国对货代实行了备案登记制度，很多海外大的公司他们不再以代理的身份进入中国，而直接在中国建立他们的“物流基地”---分公司或者办事处，对我们来说确实是一个很大的挑战。

　　最后，如何进行海外集团开发

　　通过对海外集团以及中小企业的SWOT分析，我们基本对其有了比较充分的认识，那么我们应如何进行集团的开发的呢？作者经过多年的观察，对海外集团开发提出一下几点建议：

　　一是提升专业素养，在海外代理开拓当中，往往是第一线的人留下第一印象。如果在面对大型代理的时候，并不具备此素质，基本上可以告一段落；

　　二是公司必须有扎实的海外开发的知识基础以及专业的团队，需要团队的整体营销；

　　三是一定要集中利用好自身的优势资源，方向明确，而不能盲目的往世界各地开发市场；

　　四是 熟悉目标海外市场，特别是对集团公司有充分的把握并能掌握其优劣点；

　　五是要具备优秀的商务谈判能力，这个将决定代理合作的最后的也是最关键的步骤。

　　综上所述，通过对海外集团开发的一些分析。我们可以看到，除了机遇以外，自身的素养是一个起点。如果没有足够的能力，请抛开杂念，从小型代理做起。