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　　商学院的门生们如何创业？

　　“我们是在职的MB A，于创业蠢蠢欲动，校友，你当初为什么会选择美容作为自己创业的起点？”

　　“我是做P E的，校友，我想问一下零售行业与商业地产的关系，未来的趋势会是怎样的？”

　　日前在京举办的对外经济贸易大学国际商学院30周年庆典将在四海闯荡的学生再度聚集在校园内，多位校友分享了自己的创业经历，也让外界更多了解到，从商学院走出的学员是如何创业的。对外经济贸易大学国际商学院副院长雷光勇总结称，在众多学员分享的成功经验中，视野、做人、品牌、人才、事业心和走出去和引进来的问题均值得借鉴。

　　案例1

　　做直营店：先管好人、财、物

　　杜煊是1990年毕业的学员，先到了四川一家国营电池厂工作，几年后选择了创业，与美容行业结缘，从2002年第一家店开出，至今在全国30多个城市拥有800多家直营店，拥有了自己的美容品牌“秀域”。

　　连锁作为一种商业业态涉及衣食住行各种行业，一位04级M B A学员坦言，其就曾苦恼于如何管理餐饮连锁，虽然只有6家店，但是其已感觉到直营店管理的压力。

　　怎么办？“管人”，杜煊毫不犹豫地说，一个人的精力有限，管不了那么多人，不能奢望自己能够很好地管理每一家店，让每个店都盈利，而寄望于每一个店长都具备高忠诚度和经营能力也不太可能。杜煊的选择是，一开始就有“低”定位，尽量多开店，“比如1个店若能赚1千，10个店可赚1万，100个店可赚10万，所以开始时我们的制度方面设计有更多连锁管理的(考虑)。”

　　杜煊的经验是，管好人财物，一是财务一定是直线管理，以保证财产安全，二是采购一定是能够统一控制。三是一开始就关注人员培训以及人才梯队建设。目前也在利用网络加强自动化管理。

　　对于如何在竞争中取胜，杜煊表示，刚开始也没有清晰的客户群，模糊感觉30岁以上、70岁以下的女性顾客都应该是目标顾客。真正做了一段时间后，其摸索到的经验是“二八原则”，有一定收入、有时间、关注自己身体的这部分顾客是最主要的顾客群，年龄在30—50岁之间。

　　案例2

　　做服装：抢品牌抢渠道

　　1995年毕业的王建业目前是卡玛服装有限公司总经理，先后从事过外贸与咨询培训，在2004年转战服装业，加入一位朋友的事业，合伙做卡玛。

　　卡玛成立至今有10年左右，全国有400多家门店，一半是加盟店、一半是直营店，这是一个竞争激烈的行业，据王建业介绍，“前十年一直以3个亿、5个亿、7个亿的(速度)来增长，但是今年开始没有增长。竞争压力一是来自于H & M等国外品牌影响，另外，企业缺乏国际化的视野。“所以从今年开始我们开始将自己的人才国际化。”

　　王建业表示，公司共识是做一个品牌，而不单单是一个生意，将品牌做强，将品牌性格做强，所以卡玛这两年在品牌定位与推广上着重墨，“最重要的两件事，一是品牌的定位与推广，二是人才的培养”。目前，卡玛与竞争对手相比，单件的平效最高。

　　M B A校友李蛟龙的疑问是实体店如何应对电商冲击波。王建业表示，电商对其冲击很大，卡玛今年2月份才开始做电商。电商带来的市场空间实在是太大，在其看来，电商是趋势，无法逃避。为此需要规划好产品差异化，应对线上线下的价格差异。

　　王建业表示，国际品牌耐克、阿迪等已将三四线市场作为重点市场开发，ZA R A等也到二三线市场开店，这是抢占市场时机。一线城市消费者对时尚敏感度其实比二三线城市强很多，很多品牌趁三四线城市消费者对品牌认识度还较低，先圈地。

　　案例3

　　做外贸：玩转资源整合

　　张蜀燕1990年毕业，目前是成都精科实业有限责任公司总经理，她毕业实习就是卖蜂蜜，毕业后就开始了自己的外贸事业，她希望什么产品自己都能卖。

　　在外贸公司工作多年后，张蜀燕开始创业，“我们公司先有英文名称再有中文名称，对外经济与贸易大学(注重的)就是国际化理念。最后确认了‘精科’的名称。”张蜀燕表示，创业选择这一行业的原因是，公司起步时资金有限，希望降低风险，光学元件是高科技产品，行业从业人员的资历、学历和诚信度较高，张蜀燕希望以此保证资金安全。“一个企业只能做很小的部分，这恰恰成就了我们做外贸的优势。我们可以整合起来，比如一个瓶子，有的企业只能生产瓶盖，有的只能生产瓶身，有的只能装水，我们就整合起来。”

　　张蜀燕目前按照“微笑曲线”原则经营，一手抓营销，一手抓研发，“我们产品可以说上天入地，现在神六、蛟龙等都有我们的产品，包括手机上的镜头，范围很广。”

　　张蜀燕作为女性创业者，吸引了许多女性校友的关注。她大学宿舍7个室友在外贸企业转制大潮下，有4位选择成为全职太太。张蜀燕也动过这样的心思，她先生的意见则是，“对外经济贸易大学出来的精英，去服务一个家庭不如服务一个社会”。因为有家人的支持，张蜀燕坚持了下来，目前客户遍及航空、军事，还包括我们日常生活的医疗、手机、相机等等。    南都记者王海艳北京报道