磨刀霍霍的各大电子商务平台均在备战今年“双11”，但相较两三年前群雄并起的电子商务江湖，市场已经坠入寡头垄断的竞争格局，从业者通常认为，电子商务领域已经不适合创业者生存。

　　但科通芯城董事长康敬伟不这么认为：“相比3C、汽车等消费品电商，还有很多更大的市场—在未来的五年里，我们会非常专注于IC元器件电商市场。”

　　众所周知，作为制造业的焦点，中国已成为全球最大的电子产品制造中心。从事电子产品制造的企业超过500万家，生产从手机、电视、空调到车载设备等种类繁多的电子产品，每年仅IC元器件领域的采购规模便高达2万亿元人民币。

　　市场是现成的，康敬伟认为，消费品电商市场已经是惨烈红海，但工业、制造业产品多数只在线下流通。凭借着科通集团在该领域近20年的实力积累，康敬伟自信作为中国首家IC元器件自营电商，科通芯城搭建的起点很高。

　　“其实，我们也没有什么创新，只是在向国外先进的B2C模式学习，例如在美国如何从最小的爸爸妈妈店演变到沃尔玛、再从沃尔玛演变到亚马逊的模式，这几乎是美国零售市场的缩影。今天，国内的IC元器件市场全是线下的，甚至还没有出现一个沃尔玛，而我们要做的就是从IC元器件领域的爸爸妈妈店一下子就变成亚马逊！这是互联网带给我们的机遇，也是我们清晰的定位和目标市场。”康敬伟如是说。

　　说起科通芯城的运营模式，康敬伟认为马云和阿里巴巴给了他启发，前者在中国创造了一个全新的B2B模式，针对国内的中小企业，帮他们做出口。科通芯城就是把马云的B2B模式倒过来。

　　据悉，作为IC元器件自营交易平台，科通芯城将国际一线品牌的产品在线提供给由500万家中小企业所形成的长尾市场，这是一种依靠规模发展的商业模式。对中小企业客户来说，科通芯城是提供高端IC元器件产品以及免费IT服务的一站式采购及解决方案平台，让他们也能够享受到以前只有大客户才能享受到的产品和服务。

　　而区别于阿里巴巴和其他B2B平台，由于科通芯城的商业模式是自营，在质量方面，有100%的保证，以前中小企业常遇到的假货问题可以彻底解决。在价格方面，因为科通芯城的采购规模，肯定比中小企业单独采购更便宜，同时交货期也能有保证。

　　事实上，目前科通芯城已经不满足只做交易平台，该公司已经涉足微信公众账号“科通云助手”，为制造商和买家搭建更易互动的沟通机制。而为了增强产业链价值，科通芯城甚至已经进入硬件创新产业链，为智能穿戴设备等以IC元器件为核心的硬创产业提供枢纽性支持。