“从1998年到现在，博科资讯，无论是从市场报告还是我们的发展来看，在物流供应链领域都占据了第一名的位置，实际上在这个领域，目前我们主要的对手是一些外国的企业，包括SAP、曼哈顿等等。”

　　2月28日，在北京希尔顿举办的主题为“突破创新 超越发展”的博科资讯2008’业务规划发布会上，博科资讯总裁沈国康骄傲的宣布博科资讯连续11年保持物流供应链市场占有率第一，击败SAP、Oracle、Infor、Manhattan等IT界巨人，在2007年以31%的市场占有率超过第二和第三名市场份额总和，成为物流供应链领域的绝对老大。

　　随着中国经济的飞速发展，世界500强中产生了很多中国面孔，中国石油、中国石化、中国移动、中国电信、中化国际、中国海油这些中字头的企业在世界市场上大展手脚。在企业ERP选型上，他们都不约而同的选择了以SAP、Oracle为代表的国际知名企业软件厂商，但在物流供应链领域，他们的选择却都集中在一家中国的软件企业上，而且还是在通过与国外IT巨头的产品对比下做出的决定。博科资讯，一个中国的软件企业，成功击败世界巨头，抢下了一直被外国企业管理软件所垄断的高端市场，为民族软件产业扬眉吐气。

　　回忆起当初中国石油招标时的情景，沈国康不无感慨。“中国石油当时招标的时候，吸引来全球70多家企业参与投标。历时9个月的招标投标，我们从70多名中脱颖而出，成功签下了中国物流供应链第一单。我们是怎么从当中脱颖而出的呢？是怎么击败SAP、曼哈顿的呢？我说就像一个小姑娘找男朋友一样，尽管SAP是帅哥，曼哈顿靓仔，但是她都没有选，她选了博科，可能是我们的服务更体贴，更适合她，能够真正的给她带来帮助。”经过十多年的信息化进程，国内一些高端大型企业对国外的软件不像十年前上系统时那么盲目了，也有了一个客观的认识。随着现在客户和整个市场的理性化，只要能够给客户带来相同的价值，价格相对合理、设计更贴近中国实际情况的国产软件当然会被国内高端客户选中，在未来的十年中，中国国产的软件必将迅速地发展起来。

　　但发展并不能盲目，选择正确的道路非常重要。在这方面，博科资讯也给广大国内企业管理软件厂商做出了榜样。通过博科资讯的发展史我们可以总结出这样的道理：为了能和国外企业竞争，产品的质量是第一位的，进入高端市场是要过五关斩六将的，产品质量是最基础的保证。但只重产品质量是不够的，整个企业的营销运作也非常关键。博科资讯十年前就提出了物流供应链领域软件，审计领域软件，提出了行业入手。沈国康认识到，如果不从行业入手，一味的追求通用化，虽然往往能够让产销的利润最大化，但是管理跟其他的不一样，每一家企业都有自己管理的个性，通用化、低层次的小企业或许可以，对一些大的企业，管理比较复杂的领域，肯定走不通。于是博科资讯深耕企业管理软件行业化，坚持蓝海战略，在石油化工、重机行业、移动通信、电信、零售业等众多领域都取得了值得骄傲的成绩，打破了在软件业中国人只能做中低端的的历史，成功进军高端企业管理软件市场，并多次在与世界巨头的交手中胜出。

　　发展至今，博科资讯已经连续11年中国物流供应链管理软件市场占有率第一；持续10年中国审计管理软件市场占有率第一；最近针对国内市场空白推出的全面预算产品也在国内的大型企业中开始进行推广。管理软件有许多核心的东西，就是跟文化都相关的，所以本土的软件公司无论是从天时地利人和上，应该来说都占了很多好的先机。相信在博科资讯、用友、金蝶这些国内企业管理软件代表企业的领导下，定能打破中国大型企业高端应用领域老外一统天下的局面。